只要亲民 高端花卉一样卖得俏

在近期团购势弱、不少农产品销售困难的情况下，无锡市向山兰苑的大花蕙兰却销出了佳绩：节前一个月已销出了4600多盆，较去年同期增加了一倍多，且每盆价格较去年同期上升了二三百元，达1000多元。“高端花卉之所以热销，缘于及早走‘亲民化’路线，注重改进包装、开拓零售市场。”向山兰苑负责人方海元说。　　

　　在八佰伴、远东百货等商场，记者看到一组组大花蕙兰拼盆摆成心形等各种造型，大红、明黄、墨绿等绚丽的色彩夺人眼球，“合家欢”“锦绣前程”等盆景名称则烘托出了喜庆祥和的气氛。销售人员说，向山兰苑的兰花这是首次进驻商城，目的是为了拓展零售市场。高档花卉较“娇气”，对温湿度、肥料等养护要求较高是其走向零售市场的一大制约。由此，向山兰苑特意开发了特制肥料，客户只需施一次肥就能管三个月或一年，平时只需稍稍注重防冻、浇水即可。他们在销售方式上也走“亲民化”路线，由以往只销单株花卉的模式转为销售有各种寓意的精致组盆，有意购买者只需填写订购卡、付完款即可享受送货上门服务，还附赠肥料和录有种养说明的光盘。　　

　　今后，向山兰苑还将从日本引进更适合懒人管理、更精致的水晶花，开发更适合家庭养护的小型兰花，且通过加快在贵州的20多万平方米兰花种养基地建设，进一步压低生产成本，降低销售价格，让高档花卉进入更多中高端客户群。（雪霞、实习生杨洁丹）